7月30日，《浙江经济报》第五版“企业家”专刊报道题为“葛水云：另类创业家”的文章，全文如下：

　　大学毕业时已有12万元存款;学的是外贸，选择的却是互联网——葛水云：另类创业家

　　杭州的文三路，是IT精英的世界。数以百计的大大小小的软件公司正蕴育着无数创业者的发财梦。葛水云便是其中的一个。尽管才27岁，他的软件公司创办也才两年，但杭州馒头信息技术有限公司却已虎虎有生气，它为各类企业、政府建立的企业、政府门户和内部管理系统正在为越来越多的企业所称道。“2年走过了别人4年走过的路”，这是身为浙江省青年联合会委员的葛水云对自己的评价。

　　读大学时就开始炒楼花

　　都说大学读不起，现在许多父母为了供孩子上大学都勒紧了裤带，但葛水云告诉记者：他大学毕业时，存折上已有了12万元存款。

　　1993年，葛水云告别故乡绍兴考上了浙大外经贸学院攻读外贸专业，辅修计算机专业。读书时，葛水云就有了一定要自己做公司的念头，同时非常注意结交一些商界的朋友。说起来让人有些不可思议：大二时他就开始炒楼花，里东山弄的一套房子一转手就赚了5万元。到大三大四时，他开始到一些网络公司打工。

　　葛水云说：只要你有心，就能交到朋友;只要你诚恳，你就能获得信任;只要你勤奋再加一点天赋，就一定能成功。

　　低潮时进入互联网

　　1997年，葛水云大学毕业了，进外贸公司是最顺利成章的一种选择，但他却选择了互联网，因为尽管一些国有外贸公司依然生意红火，待遇也不错，但随着进出口经营权的放开，老牌外贸公司正在走下坡路，而互联网是一个全新的行业，葛水云为之着迷。

　　大四的第二个学期，葛水云在当时著名的一家网络公司#M~T^10佳网公司做业务员，佳网公司是国内较早推出IP网关系统的公司，葛水云骑着自行车一家家地跑杭州的一些大企业，结果，大自然、浙江化工进出口公司、杭州牙膏厂都成了他的客户，第二个月他的业务量就超过了同事的2倍。葛水云说：跑推销很辛苦，远没有炒楼花轻松又来钱快，但既然在性质上选择了这个行业，就不能看眼前赚钱的程度。就这样，葛水云毕业后把佳网公司作为他事业的第一站。由于他的勤勉，一年后，葛水云就成了佳网公司综合管理部经理。

　　1999年4月，葛水云和另一位朋友另起炉灶创立了智网，主要业务是开发外贸行业解决方案的软件，由于有外贸和计算机两方面的专长，葛水云成了智网的技术总监。那时工作常常通宵达旦，有几次累得直流鼻血。这其实是从事IT技术的人员工作的普遍状态，业务一接到手，搞技术的就得废寝忘食。IT行业需要有技术，还需要激情、精力，这是年轻人拼命的行档。

　　有了销售、管理、技术上的经历，翅膀硬了的葛水云于2000年7月，注册成立了杭州馒头信息技术有限公司，宣布进军企业信息门户、政府信息门户、内部管理系统业务。而此时，互联网正处于低潮，美国纳斯达克指数一路狂泄，而葛水云却认定这个行业必定有大机遇，可谓咬定青山不放松。

　　发展速度不可控制

　　谁也没想到，仅仅两年，“世纪雷峰”(杭州雷峰塔直播)、东方通信企业门户、浙江体育网、杭州财税GIP、苏泊尔营销神经系统、中国袜都#M~T^10大唐袜业行业信息门户、奥普浴霸、德意电气、江干在线……都是“馒头信息”的作品。短短两年，“馒头信息”走过了别的同行至少四年的历程，去年的纯软件和服务的合同额做到了500万，为此，馒头信息还获得了杭州市政府10万元种子基金奖励扶持。

　　凭什么，“馒头信息”这家小公司能买到“东方通信”这样的大单?东方通信本身是我省IT行业的龙头企业，是一家提供移动通信网络全面解决方案的高科技公司，愿与其结交的软件公司不计其数，中国黄页等许多网络公司都在竞争抢单。其实，为东方通信开发企业门户和知识管理平台意义并不在于赚多少钱，关键是能显示自己的实力和提高美誉度。

　　至于怎么拿到东方通信的单子?那很简单。去年4月底，葛水云获悉东方通信直播要进行改造就上门洽谈，当时已有中国黄页、浙大图灵等许多竞争对手。东方通信的条件很简单：根据他们那本厚厚的VI手册和开发要求，让“馒头信息”一个星期后拿出初步成形的软件来。葛水云接到这个信号已是4月29日傍晚，此时他所在公司的一些姑娘小伙子们都已买了车票准备出去度“五·一”长假，但他们都主动放弃休假，经过三、四个通宵，一个东方通信几千人共用的能进一步提高信息交流深度、广度、真实度、安全性和速度的馒头信息MP企业门户解决方案和KS知识管理解决方案拿了出来。就这样，馒头信息轻松过关。

　　葛水云对他从事的这一行非常有信心，e时代，所有的大企业都必须有一个对外的信息门户，对内的管理系统。例如馒头信息为苏泊尔开发基于互联网的“营销神经系统”缔造了一个强大的指令发布、信息共享和分析工具，它让苏泊尔集团能以空前的方式对销售情况按照产品、区域、个人、商场、竞争对手进行统计分析，营销总部并可以当日将情报信息发送区域经理，这实际上是企业的情报系统。

　　浙江有100多万家企业，这中间软件企业的商机，葛水云说多得没法算。如果顺起来，企业发展的速度将不可控制。

　　记者 金国娟 《浙江经济报》链接 葛水云：另类创业家