9月24日是中秋节的前一天，高新区的中小IT企业家们开开心心地相聚在自己的家里——以“左邻右舍”串串门为主题的中小企业家沙龙举行了首次活动。

　　在天堂软件园区的会议室内，记者在现场发现，与会人员胸前佩戴的名卡分成不同的颜色。高新区行政服务中心的工作人员告诉我们，红色代表热情，贴红色名卡的是政府部门人员，表示将热情为大家服务；黄色代表财富，贴黄色名卡的是企业家们，希望他们能够在高新区找到“金矿”；蓝色是大海和天空的颜色，作为金融机构和中介机构嘉宾名卡的代表色，希望金融机构和中介机构嘉宾能为企业提供宽阔的发展通道，发现“蓝海”，实现双赢。

　　会场上，政府部门为企业介绍产业扶持、项目申报、人才引进等方面的政策，金融机构介绍为这些中小企业提供的进入门槛相对较低的特色金融产品服务。三种写着每个人名字的红黄蓝胸牌，让中小企业家们很方便地就找到各自的“目标”。

　　都说远亲不如近邻，沙龙会上，不仅使从其他园区来的企业家们备感亲切，也让同居一个园区的创业者们深切体会了到“左邻右舍”串串门获益匪浅。同在一幢大楼、一个软件园中，邻里之间能给予的，不仅有你给我送一碗汤、我给你提一壶水的平日温暖，更潜藏着巨大的商机与人脉资源。

　　围绕大项目带动三年行动计划，让企业沙龙与服务平台合二为一，合力托起第二个、第三个“阿里巴巴”

　　一个月前，市委、市政府和杭州高新区（滨江）召开了实施“大项目带动”三年行动计划誓师大会。会议确定了要通过实施“7823”企业培育工程，即7家收入超100亿元、8家超50亿元、20家超20亿元、30家超10亿元企业，促进企业集聚，构建产业集群。

　　而作为行动计划的机构保障的重要组织部分，高新区（滨江）将要建立中小科技企业促进服务中心，直接为中小科技型企业提供政策、融资、项目申报、产权交易、对外合作交流等服务。而组织高新区（滨江）企业沙龙，联合产、学、研、政、资、介，定期进行交流更是一大主要内容。

　　专程前来参加沙龙聚会上的杭州高新区（滨江）区委常委、常务副区长吴才敏说，这些中小IT企业都处在企业初创期，创业者和企业都很年轻，充满活力激情，而且大部分都具有很好的商业模式，但在发展中需要多方力量的支持。他认为，这些企业其实都有可能成为第二个阿里巴巴，或者第二个网盛科技，只要发展方向正确，政府和金融等中介机构再能推上一把，这些中小企业就会一个个发展壮大，成为一个个未来的“巨人”。

　　吴才敏说，这些搞科技研发的人才密集型企业，专业特色明显，创新意识也很强，最大的薄弱环节就是宏观上与政府及相关行业、机构的对接问题。这是在场的大多数小企业都面临的一个问题：在与政府的沟通中，渠道不顺畅，信息不对称。这正是我们这次组织举办“左邻右舍”串串门企业家沙龙的一个重要原因，让我们相关政府部门的领导站上台，与大家认识，为大家服务。通过政府的整合资源、悉心服务，为企业牵线搭桥地做好对接工作，相信这些中小IT企业今后肯定会走得更好，更顺。

　　满腹好创意，卖与识货者——“订单贷款”为高新区科技型小企业量身定制，银行挖掘“潜力股”不亦乐乎

　　谁是本次沙龙会上最大的“红人”？非陈卫东莫属。几个小时的沙龙会，陈卫东忙得连喝口茶的机会都少有。来咨询“订单贷款”业务的园区企业老总太多了，这项由杭州市商业银行西湖支行、杭州高新担保有限公司联合推出的，专为杭州高新开发区内的科技型小企业量身定制的专门产品，在沙龙会上一炮而红。5个担保意向单！让这位杭州高新担保有限公司的总经理乐开了花。

　　一间租用的办公间，几台电脑，几颗带着“创意”的智慧脑瓜……这是大部分中小科技型企业在创业初期的现状。有的软件企业接了订单，却往往会因为流动资金欠缺而非常无助。这些企业非常渴望融资，但这样的企业融资难，难于上青天。据陈卫东介绍，银行一般都有自己一套专门的贷款评价系统，系统会根据企业的财务、赢利等各项指标，对企业进行综合评定。陈卫东在与企业接触的过程中却发现，这样的评价体系，对很多处在创业初期，办公房还在按揭或是租来的，各方面“发育不全”的科技型小企业来说，根本没法及格。

　　这对于手中握有好的项目，急需融资的科技企业来说，实在让人干着急。能不能给那些有稳定赢利能力，能控制风险的科技型小企业量身定制一种贷款产品？经过与杭州市商业银行西湖支行的反复磋商，杭州首款面向科技型小企业的“订单贷款”应运而生了。陈卫东表示，“只要是公司成立一年以上，基本完成研发向产业化转型的，有大企业的订单或合同，有可靠的未来现金流入的企业，我们都可以为其提供贷款担保，最高可获得贷款300万人民币。”

　　杭州市商业银行小企业部总经理余南军向记者表示，对于科技型企业，银行将从关注贷款企业逐步转向关注贷款项目，为高新区的众多科技型小企业提供更多的支持。

　　杭州馒头信息技术有限公司是一家直播制作公司，康恩贝、杭州公交集团、杭钢集团、杭州城建资产经营公司等许多杭州大企业的直播都出自“馒头”之手，在沙龙会现场，总经理葛水云就与杭州高新担保有限公司签了贷款意向单，葛水云告诉记者，这笔两三百万的贷款，算是解了企业的燃眉之急。

　　据高新担保公司陈卫东总经理介绍，凡工商注册地在杭州高新开发区内的科技型小企业，公司成立一年以上，企业基本完成研发期，正向产业化转型时，企业可凭已经获得知名企业的订单或合同，杭州高新担保公司愿意为其提供连带责任保证担保。贷款金额一般按照订单或合同的70%至80%确定，期限根据订单或合同履行期限确定，最长可达一年。

　　政府、企业、银行、中介在这里成功对接，解决了以前互相寻找却经常擦肩而过的“三岔口”式的难处

　　作为一家创立不到半年的通信技术有限公司的常务副总经理，孟庆国现在除了公司常规业务，每天奔里忙外的中心工作主要有三：找资金、找产品、找合作伙伴。要说内功，孟庆国的修为已然颇为了得，不论专业、技术、管理，哪样都信手拈来。可谈外援，着实让他犯了愁。特别是资金问题，现在已成了心头大患。找银行要贷款？“你拿什么资产抵押？谁给你担保？”银行一句话，就让孟庆国泄了气，公司初创，最大的资本也就这两间门面，十几台电脑，但这算什么资产？再问问身边的朋友，情况也都差不多，谁也不比谁强多少。找风投、基金？“没门路，根本没有接触的机会”。

　　孟庆国告诉记者，圈子里面临同样问题的小公司很多，“浙江电信、浙江移动、浙江电力都是我们的客户，公司手上不缺优质客户与大单子，最缺的就是资金。”

　　奔走多时的资金问题，竟在两小时的沙龙会上，有了转机，这完全出乎原本只是顺道来瞧瞧的孟庆国的意料。偶遇的浙江省软件行业协会主任屠娇绒在交谈中，向孟总透露了一个重大信息：协会与天使基金一直有联系，可以为孟总牵线搭桥。“天使基金在业内的名气很大，其与风投不同，风险比风投更高，一般只要你有好的idea，双方谈得投缘，就有可能给你投钱，比较合适我们这样还在创业初期的科技型小企业。”

　　在当天的会场上，在西斗门天堂软件园内的浙大恩特软件科技有限公司总经理陈良红忙着结识新朋友。他告诉记者，公司是做外贸管理软件的，这几年我国沿海一带的外贸业务飞速增长，同样也使公司以超常规的速度发展着，2005年底还只有80多万的营业收入，而到2006年底，营业收入一下子增长到了1000多万元，今年又会是成倍增长。杭州阿拉丁信息科技有限公司的CEO庞小伟说，现在只要遇到一个上网的人，一说E都市三维地图，10个人中有8个人都知道。阿拉丁公司从2004年创立，三年来已经发展到有400多名员工的规模，三维地图已推广到了国内包括北京、上海在内的70多个城市，到今年年底将超过100个城市，香港的三维地图目前已在制作中。将来，E都市三维地图还要走向海外。

　　三个小时的高新区中小企业沙龙活动很快就过去了，与会的企业家们依然是意犹未尽，“左邻右舍”的横向交流才刚刚开始，承办本次活动的高新区行政服务中心负责人表示将会把这个沙龙继续办一下，让它成为我们中小科技企业信息发布、咨询服务等一站式服务的交流平台。

　　撰稿：记者 吴幼祥 宓路平 通讯员 叶春冬 金磊

　　摄影 记者 李忠